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http://www.evsroll.com 发布时间:2016-12-12 有效期:长期有效 联系方式
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传梭智造:如何构建试销+快速补单的供应链?

  服装库存问题已成事实,不再造成新的库存成为当前行业工作的重心,小量试销+快速补单不仅可以减少初期投入,爆款也不会断货,因而成为大家热捧的快反模式,那么,如何构建试销+快速补单的供应链便成为大家关心的话题,四个要点需注意:

  >>>价值观契合很重要<<<

  在选择供应链的时候,工厂素质和能力是一个考量的要点,但这是第二顺位,第一顺位是必须确认这个供应商老板与你有相同的价值观。

  服装行业合作失败的例子很多,基本上所有价值观不同的,最多合作两三单,全部分手,所以价值观才是整个供应链组建和筛选过程中最重要的一点。

  一定要选择理念相同、态度相似的供应商,包括设计师工作室、面辅料商包括加工厂以及后面配套的工厂,因为供应链的合作成本很高。一个供应链在跟你合作的前几单都是在磨合,磨合期间供应链可能都没有赚到过一分钱,而网红店铺也可能没有得到想要的产品,这对双方都是一种成本的浪费。

  >>>门当户对是组建供应链关系的前提<<<

  你有多大的体量就找多大体量的供应链,不是都非得去找大的供应链合作。两个概念需要了解:第一个是平等,第二个是对等。平等即是你和供应链的关系平等,彼此都是对方重要的合作伙伴,才愿意彼此照顾对方。供应链对店铺有求必应,插单、改款次数多一点都可以谅解,而店铺也会将自己更多的资源和订单往这个供应链倾斜,双方才能长久地合作下去。

  试想你是一个一年百万的店铺,你找一个一年两个亿的工厂合作,你在他的订单排位里面可能前十都排不上,你怎么跟他提要求?

  如果双方不对等怎么办?也有一个办法,就是抱团去取得对等。一家不对等,那就几家联合起来,这种抱团策略,在将来也会是很重要的一个策略。如果你现在想找一个大工厂合作,那就拉上几个店铺一起。如果是工厂想做知名的电商品牌和网红店铺的生意,也可以拉几个工厂一起去求对等。

  >>>信息的共享能使合作更愉快<<<

  这里面包含三个信息的共享

  1. 销售情况

  双方及时沟通关于销量、流行、排名的信息,工厂才能够提前做好准备。

  2. 生产进度

  工厂的生产力度也要能够即时地让商家知道,因为做电商,特别是网红品牌,没有那么庞大的跟单队伍,所以我们要求进度信息能及时沟通,这样如果订单进度和预想的有偏差,可以提前想办法解决,防止影响交期。

  3. 市场情报

  现在大多数电商或是网红,对市场的动态有较强的反应力,这个市场什么款火爆,就迅速追随什么样的产品。可是做供应链的工厂,往往是在低头拉车,不会抬头看路,专注在自己的工厂里面。可是很少有工厂,或是供应链去关注现在淘宝流行什么,大街上流行什么。作为需求发起方,有必要把这些市场情报分享给合作的供应链,让它能够提前做储备,能够主动开发出符合流行趋势的款式供你选择。

  只有双方达到默契,大家才是***的合作伙伴,才是亲密家人。而这个默契是需要大家在信息层面毫无保留的沟通,你每天的销售数据愿意反馈给供应商吗?让供应商判断这款可能要加单,提前准备好面辅料、工厂线。

  >>>低成本快反才是组建供应链的未来导向<<<

  现在低成本快反不多,国内数来数去不超过100家。其中快反供应链B2B平台就做到了首单300件即可成单,由于传梭智造采取的是整合供应链资源的方式,倚赖自身强大的【准现货】快反面料库,从面辅料源头控制成本,再结合与之对等的工厂资源,在保证品质的同时,尽可能降低成本,为品牌、电商及网红店铺提供质优款新的产品。

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